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秋冬焕新潮｜解锁小红书女装秋冬上新种草密码

2025-08-14 18:25:23来源：看点时报

随着秋意渐浓，女装焕新需求增加，整体市场正迎来新一轮的季节性消费热潮。在悦己经济持续升温的背景下，当代女性的时尚消费逻辑已发生深刻转变，服装成为表达自我、提升生活质感的重要载体，这一深层需求变迁也为女装品牌在秋冬上新阶段带来了全新灵感。

小红书汇聚了大量主动搜索穿搭灵感、单品种草与风格指南的高质量女性用户，每一个细分风格与生活场景都在小红书被不断解构，形成自下而上的潮流策源力。通过站内独特的种草生态与高黏性的用户社群，女装品牌能够在小红书实现从“新品发布”到“趋势共创”的跃迁。

本期小红书带来「女装秋冬上新营销指南」，基于秋冬季女装潮流风向，以「节点趋势、品类洞察、营销解法」三个维度展开深度营销洞察，帮助更多女装品牌把握季节焕新生意节点，成功找到上新营销的种草方向感。

Part1l节点趋势

秋冬穿搭热势来袭，越来越多用户在小红书解锁秋冬穿搭时尚灵感，站内围绕秋冬女装「趋势、穿搭、过秋天、风格」的相关话题讨论热度高涨。用户在小红书搜品类、搜攻略、搜人群；看风格、看款式、看场景；以及分享秋冬OOTD和种草笔记，多元风格交替下，小红书已成为女装品牌布局秋冬上新的关键战略阵地。

小红书站内25年女装秋冬趋势「新风」凸显，以生活方式为主的新兴穿搭场景涌现，城市通勤、户外旅地、节日促销等多元场合下的穿搭趋势成风；同时用户在追新/星品上的种草心智日益成熟，24年小红书围绕「明星同款穿搭」相关笔记阅读量超100亿，「明星同款」逐渐成为种草单品，形塑穿搭风格的方式之一。

*数据来源：小红书数据中台，2024年7月-2025年7月

Part2l品类趋势

秋冬季「针织衫、羽绒服、大衣、外套」品类需求旺盛。其中「针织衫」作为早秋热门单品，款式风格和颜色选择成为用户的主要搜索动机，且更聚焦女性日常通勤穿搭场景；

受大促节点和气温波动影响，「羽绒服」搜索热度将持续上升，用户对功能性要求提升的同时，也更加关注其时尚属性与户外新场景穿搭；

「大衣」在秋冬节点需求稳定，用户关注剪裁设计与时尚配色，追求以「黑白灰棕」为主流色系的高质感穿搭体验；

天气转凉后，「外套」品类搜索量飙升且穿搭需求多元，用户愈发追求潮流设计、明星同款以及小众色，通过百搭时髦外套穿出多种风格。

Part3营销解法

随着秋冬上新节点到来，女装赛道正迎来从“流量捕捉”到“新品深耕”的关键时期。小红书凭借对节点和品类趋势的深度洞察，为女装品牌构建了一套覆盖“高效种草—链接交易—品牌生长”的全链路营销新范式，有效承接秋冬上新搜索与消费需求高峰，推动品牌实现从短期声量爆发到长期心智占位的进阶。

高效种草：小红书以科学化指标体系支撑精准人群触达，围绕用户真实的穿搭场景与风格偏好，优化种草内容策略；并通过独有的「人群反漏斗模型」帮助品牌撬动更广阔的泛人群增量市场。同时，结合搜索行为数据定制关键词策略，实现“人找货”场景衔接，提升种草转化效率。

链接交易：小红书电商闭环为品牌打通了种转一体化链路，构建全周期、多场景的交易触点。在秋冬上新期间，品牌可通过搭建「1+N」专业号矩阵，灵活优化种草策略与内容投放，实现精细化运营，在持续互动中强化用户对品牌调性与产品价值的认知，沉淀私域人群资产。

品牌生长：小红书IP化内容矩阵为品牌提供行业发声的高势能舞台。「RFL时尚轻单」、「风格日历」、「我的穿搭公式」、「时髦同款」多样化IP，以趋势发布、风格定义、场景演绎等形式，引领大众审美风向，助力品牌从“单品上新”升级为“风格上行”，持续深化品牌传播影响力。